2023年绿化苗木行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告.docx

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　　免费在线年绿化苗木行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告 PAGE PAGE 39 TOC \o 1-3 \h \u 一、2023-2028年绿化苗木行业企业市场突围战略分析 5 (一)、在绿化苗木行业树立“战略突破”理念 5 (二)、确定绿化苗木行业市场定位、产品定位和品牌定位 5 1、市场定位 5 2、产品定位 6 3、品牌定位 7 (三)、创新寻求突破 8 1、基于消费升级的科技创新模式 8 2、创新推动行业更高质量发展 9 3、尝试业态创新和品牌创新 9 4、自主创新打造品牌 10 (四)、制定宣传计划 11 1、学会做低成本的传播工具 11 2、学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 11 3、学会使用网络营销 12 二、绿化苗木行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 12 (一)、绿化苗木企业盈利模式运作的关键 12 (二)、怎样培养绿化苗木行业的业务能力 13 三、2023-2028年绿化苗木企业市场突破具体策略 14 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高绿化苗木产品在行业内的竞争力 14 (二)、使用绿化苗木行业市场渗透策略，不断开发新客户 15 (三)、实施绿化苗木行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 15 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 15 (五)、实施线上线下融合，深化绿化苗木行业国内外市场拓展 15 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 16 四、绿化苗木行业发展模式分析 16 (一)、绿化苗木地域有明显差异 16 五、绿化苗木行业发展状况及市场分析 17 (一)、中国绿化苗木市场行业驱动因素分析 17 (二)、绿化苗木行业结构分析 18 (三)、绿化苗木行业各因素(PEST)分析 19 1、政策因素 19 2、经济因素 19 3、社会因素 20 4、技术因素 20 (四)、绿化苗木行业市场规模分析 21 (五)、绿化苗木行业特征分析 21 (六)、绿化苗木行业相关政策体系不健全 22 六、绿化苗木行业企业转型思考(2022-2027) 22 (一)、绿化苗木行业的内生延伸——选择与定位 23 (二)、绿化苗木跨行业转型延伸 23 (三)、绿化苗木企业资本计划分析 23 (四)、绿化苗木行业的融资问题 24 (五)、加强绿化苗木行业人才引进，优化人才结构 24 七、绿化苗木行业风险控制解析 25 (一)、绿化苗木行业系统风险分析 25 (二)、绿化苗木行业第二产业的经营风险 25 八、2023-2028年绿化苗木产业发展战略分析 25 (一)、树立绿化苗木行业“战略突围”理念 25 (二)、确定绿化苗木行业市场定位，产品定位和品牌定位 26 1、市场定位 26 2、产品定位 26 3、品牌定位 28 (三)、创新力求突破 29 1、基于消费升级的技术创新模型 29 2、创新促进行业更高品质的发展 29 3、尝试格式创新和品牌创新 30 4、自主创新打响品牌 31 (四)、制定宣传方案 32 1、学会制造事件行销 32 2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 32 3、学会利用互联网营销 33 九、绿化苗木行业(2023-2028)发展趋势预测 33 (一)、绿化苗木行业当下面临的机会和挑战 33 (二)、绿化苗木行业经营理念快速转变的意义 34 (三)、整合绿化苗木行业的技术服务 34 (四)、迅速转变绿化苗木企业的增长动力 35 十、宏观经济对绿化苗木行业的影响 35 (一)、绿化苗木行业线 (二)、绿化苗木行业竞争与行业壁垒分析 36 (三)、绿化苗木行业库存管理波动分析 37 十一、绿化苗木成功突围策略 37 (一)、寻找绿化苗木行业准差异化消费者兴趣诉求点 37 (二)、绿化苗木行业精准定位与无声消费教育 37 (三)、从绿化苗木行业硬文广告传播到深度合作 38 (四)、公益营销竞争激烈 38 (五)、电子商务提升绿化苗木行业广告效果 38 (六)、绿化苗木行业渠道以多种形式传播 39 (七)、强调市场细分，深耕绿化苗木产业 39 前言 近年来，绿化苗木行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了绿化苗木的应用场景。一方面，进一步提升绿化苗木产业链中的生产商和服务商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，绿化苗木技术、产品的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了绿化苗木应用的爆发式发展。 那么，面对行业的高速发展，绿化苗木行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到绿化苗木公司未来五年甚至十年的发展。 本文主要分析未来五年绿化苗木行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉绿化苗木行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。 一、2023-2028年绿化苗木行业企业市场突围战略分析 (一)、在绿化苗木行业树立“战略突破”理念 市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。绿化苗木行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。 1、技术部和市场部分别对绿化苗木行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。 2、在论证的基础上，决定突破绿化苗木产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。 (二)、确定绿化苗木行业市场定位、产品定位和品牌定位 绿化苗木行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。 1、市场定位 绿化苗木行业市场定位是指竞争对手现有绿化苗木产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。 比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。 2、产品定位 绿化苗木行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。绿化苗木行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。 可以使用：绿化苗木行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。 绿化苗木行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。 适应性原则包括两个方面。一是绿化苗木行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为;第二个是绿化苗木行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。 竞争原则也可以称为差异原则。绿化苗木行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上绿化苗木行业竞争者的情况(如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等)来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者;B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。 可以看出，绿化苗木行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。 3、品牌定位 绿化苗木行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。 绿化苗木行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。 有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的绿化苗木行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。绿化苗木品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。 (三)、创新寻求突破 只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。绿化苗木行业的公司也是如此。 1、基于消费升级的科技创新模式 90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。 中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。 基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。绿化苗木品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。 2、创新推动行业更高质量发展 绿化苗木产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力;通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新;通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求;商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。 过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国绿化苗木行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与绿化苗木行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾;其次，绿化苗木商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小绿化苗木企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小绿化苗木企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国绿化苗木行业的高质量发展。 3、尝试业态创新和品牌创新 对于绿化苗木行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。 中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户;海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局;呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。 4、自主创新打造品牌 没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。 众多中国绿化苗木企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。 《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励绿化苗木企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升绿化苗木企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。 绿化苗木行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国绿化苗木规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国绿化苗木发展的隐忧和短板。 从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍;同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。 目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。 (四)、制定宣传计划 1、学会做低成本的传播工具 现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动绿化苗木行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。 2、学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 什么是绿化苗木行业品牌?归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么?提到佛教，黄拱门会想到什么?金色的背景和寺庙;提到肯德基，你会想到什么?美国上校的负责人;说到真正的功夫快餐，你怎么看?李小龙的肌肉和双节棍;提到58同城网站，你会想到什么?那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。 3、学会使用网络营销 网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。 二、绿化苗木行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 (一)、绿化苗木企业盈利模式运作的关键 管理学家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。 1、”专业化能力“对绿化苗木行业的重要性 IBM全球CEO调查显示，绿化苗木企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。 强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键;绿化苗木企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应;灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。 然而，许多绿化苗木企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。 新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代绿化苗木行业企业的商业模式。 (二)、怎样培养绿化苗木行业的业务能力 突出绿化苗木行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。绿化苗木行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养绿化苗木行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过绿化苗木行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、绿化苗木产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为绿化苗木行业发展的核心业务，以降低风险。 绿化苗木企业内部专业化大致可以分为三个阶段： 绿化苗木行业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，绿化苗木企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。 当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，绿化苗木行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组(ERP)、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)等。 当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。绿化苗木行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。 三、2023-2028年绿化苗木企业市场突破具体策略 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高绿化苗木产品在行业内的竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高绿化苗木行业产品的竞争力，尽量缩小与绿化苗木行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。 (二)、使用绿化苗木行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的绿化苗木行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。 (三)、实施绿化苗木行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 企业要密切关注绿化苗木行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从绿化苗木行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将绿化苗木行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。 (五)、实施线上线下融合，深化绿化苗木行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议绿化苗木行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。绿化苗木公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力;同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让绿化苗木企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。 对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标，这有利于绿化苗木行业公司确定公司的竞争地位。 四、绿化苗木行业发展模式分析 (一)、绿化苗木地域有明显差异 中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，绿化苗木企业的区域分布也不同。传统绿化苗木企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。 五、绿化苗木行业发展状况及市场分析 (一)、中国绿化苗木市场行业驱动因素分析 绿化苗木行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。绿化苗木行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：绿化苗木产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为：绿化苗木技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利绿化苗木产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得绿化苗木行业产品应用得到更加强劲的发展。 (二)、绿化苗木行业结构分析 绿化苗木行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整绿化苗木产业结构。 1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。 2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。 3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。 4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。 行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。 (三)、绿化苗木行业各因素(PEST)分析 1、政策因素 (1)《绿化苗木行业发展规划》,明确要求到2022年绿化苗木行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。 (2)2022年绿化苗木行业将成为享受政策红利的市场,相关专业报告指出绿化苗木行业将会有助于提高人民群众的生活质量。 (3)2022年是绿化苗木行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对绿化苗木行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。 2、经济因素 (1)绿化苗木行业需求持续火热,资本利好绿化苗木领域,长期来看行业发展持续向好。 (2)往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。我国绿化苗木行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。 (3)规模不断增长的下游交易行业,为绿化苗木行业提供源源不断的发展动力。 (4)2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为绿化苗木行业市场需求提供坚实的经济基础。 3、社会因素 (1)传统绿化苗木行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。 (2)互联网与绿化苗木行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。 (3)90后、00后等新生代人群,逐步成为绿化苗木行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。 4、技术因素 (1)高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线线城市,将绿化苗木行业与高新技术对接，普及了绿化苗木行业科技体验。 (2)绿化苗木行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。 (四)、绿化苗木行业市场规模分析 2019年,中国绿化苗木市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年,绿化苗木市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国绿化苗木市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。 (五)、绿化苗木行业特征分析 通过对比绿化苗木行业属性和核心服务模式,可将中国绿化苗木行业分为四类。分别为创新型绿化苗木、创投型绿化苗木、媒体型绿化苗木、产业型绿化苗木和服务型绿化苗木。此外,由于绿化苗木行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,绿化苗木服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类绿化苗木行业中,因产业型绿化苗木多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为绿化苗木行业探索的核心方向之一。 (六)、绿化苗木行业相关政策体系不健全 国内绿化苗木的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以绿化苗木行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。绿化苗木行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。绿化苗木行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于绿化苗木的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏绿化苗木相应行业发展的内生动力。 六、绿化苗木行业企业转型思考(2022-2027) 通过前面对绿化苗木行业内外部环境的分析和SWOT分析，得出绿化苗木行业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现绿化苗木行业转型升级;参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域;加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。 (一)、绿化苗木行业的内生延伸——选择与定位 目前，绿化苗木行业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于绿化苗木行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。 绿化苗木企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如： ?绿化苗木行业细分市场全覆盖 ?绿化苗木行业务的区域扩张 ?综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。 (二)、绿化苗木跨行业转型延伸 如今，绿化苗木+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是绿化苗木企业转型发展的可行方向之一。同时，绿化苗木企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。 (三)、绿化苗木企业资本计划分析 近年来，绿化苗木行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中绿化苗木企业战略目标的重要手段。对于大多数绿化苗木企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径;二是加强与绿化苗木行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险;最后，绿化苗木企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。 (四)、绿化苗木行业的融资问题 新时期，绿化苗木行业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，绿化苗木企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。 绿化苗木行业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。 (五)、加强绿化苗木行业人才引进，优化人才结构 目前，绿化苗木行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的绿化苗木人才梯队成为了首要面对的问题。 一方面要加强绿化苗木行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。 另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向绿化苗木行业的上游延伸。 七、绿化苗木行业风险控制解析 (一)、绿化苗木行业系统风险分析 随着国内绿化苗木行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。 (二)、绿化苗木行业第二产业的经营风险 企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大;同时，需要验证与绿化苗木行业务的协同效应。 八、2023-2028年绿化苗木产业发展战略分析 (一)、树立绿化苗木行业“战略突围”理念 随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。绿化苗木行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。 1、技术部门和市场营销部门对国内外绿化苗木行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。 2、在论证的基础上，做出突破绿化苗木产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势(进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场)。 (二)、确定绿化苗木行业市场定位，产品定位和品牌定位 绿化苗木行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。 1、市场定位 绿化苗木行业的市场定位是指竞争对手现有绿化苗木产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。 比如绿化苗木市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。 2、产品定位 绿化苗木行业目标市场定位(简称市场定位)是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择;产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。绿化苗木行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。 可以使用：绿化苗木行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。 绿化苗木行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。 适应性原则包括两个方面。首先，绿化苗木行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为;第二个是绿化苗木行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。 竞争原则也可以称为差异原则。在绿化苗木行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况(例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等)来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定

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